“過”出良好生態(tài)，“濾”出青山綠水。大張過濾設(shè)備有限公司（以下簡稱大張過濾）作為集固液分離裝備研發(fā)、制造、銷售、國際貿(mào)易于一體的綜合性科技型企業(yè)，近年來其研發(fā)生產(chǎn)的壓濾機廣泛應(yīng)用于礦業(yè)領(lǐng)域，有力支撐了礦業(yè)行業(yè)的綠色高質(zhì)量發(fā)展。
近日，《中國礦業(yè)報》記者采訪了大張過濾設(shè)備有限公司董事長張振利。
《中國礦業(yè)報》：大張過濾的主要產(chǎn)品有哪些，主要應(yīng)用服務(wù)于哪些領(lǐng)域？
張振利：作為研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)于生態(tài)文明建設(shè)的系列環(huán)保裝備企業(yè)，我們的產(chǎn)品有隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機、帶式壓榨過濾機、不銹鋼過濾器等，應(yīng)用于環(huán)保、礦業(yè)、冶金、醫(yī)藥、石油、化工、煤炭、食品等領(lǐng)域。今年，我們又成功開發(fā)了“鉆井平臺小型化集成化壓濾成套設(shè)備”，主要應(yīng)用在海上鉆井平臺的建設(shè)以及洗砂廢水行業(yè)的工程項目建設(shè)，取得了很好的市場效果。
《中國礦業(yè)報》：只有堅持創(chuàng)新驅(qū)動才能不斷提高企業(yè)核心競爭力。在科技創(chuàng)新方面，大張過濾取得了哪些成績？
張振利：科技創(chuàng)新離不開人才的強力支撐。我們十分重視人才的培養(yǎng)和引進，目前公司擁有中高級以上研發(fā)人員60余人，并與中國分離機械協(xié)會、中國科學(xué)院寧波材料所、鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院等院所成立了產(chǎn)學(xué)研合作同盟，共同致力打造成為中原地區(qū)分離機械領(lǐng)域璀璨的明珠。目前，我們公司擁有專利50余項。強硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)，受到國內(nèi)外客戶的認可和好評。其中，公司自主研發(fā)的柔性隔膜濾板技術(shù)，通過了中科院寧波材料所的測驗，膜片硬度可達到65A（超越國際標準9%），達到國際先進水平。壓濾機在工礦企業(yè)的污水、城市污水處理廠等污泥脫水環(huán)境中，單機單次最大濾餅產(chǎn)量可達20立方米，濾餅含水率達到45%，達到環(huán)保行業(yè)對污泥排放的要求，脫水能力達到行業(yè)先進水平。
《中國礦業(yè)報》：綠色高質(zhì)量發(fā)展強調(diào)的是綠色與效益的有機統(tǒng)一。大張過濾在促進自身綠色發(fā)展同時，又該如何為客戶創(chuàng)造價值？
張振利：我們公司的全部生產(chǎn)以綠色標準為引領(lǐng)，生產(chǎn)全過程實現(xiàn)綠色管理，實現(xiàn)清潔、低碳生產(chǎn)。我們的智能綠色化改造在行業(yè)處于先進水平，投資6000萬元的壓濾機配件機器人焊接技術(shù)改造項目，使公司的壓濾機生產(chǎn)走向高端智能化；投資8000萬元的柔性隔膜濾板升級改造項目，運用國內(nèi)先進的全自動智能注塑機進行隔膜濾板生產(chǎn)，清潔環(huán)保，產(chǎn)品質(zhì)量得到優(yōu)化。在銑板上，我們實現(xiàn)了全自動化銑板生產(chǎn)能力，是目前國內(nèi)首家使用該條生產(chǎn)線的企業(yè)，整個濾板的生產(chǎn)過程實現(xiàn)綠色化生產(chǎn)。
我們公司研發(fā)生產(chǎn)的壓濾機，為客戶提高經(jīng)濟效益、實現(xiàn)綠色發(fā)展起到了很好的支撐作用。一些客戶通過對污水的處理，實現(xiàn)了水資源的循環(huán)利用，保護了生態(tài)環(huán)境。特別是一些砂石礦山企業(yè)，利用壓濾機對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的石粉進行處理后，可以變成優(yōu)質(zhì)的機制砂，提高產(chǎn)品價值。
《中國礦業(yè)報》：銷售是龍頭。大張過濾在銷售體系建設(shè)和售后服務(wù)方面有哪些特色？
張振利：我們的銷售模式是全面開展線上線下立體式銷售，與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在全國28個省設(shè)立代理點，先后設(shè)置了華東、華南、華中、華北、西南辦事處，覆蓋全國。這樣能快速地與客戶實現(xiàn)面對面交流，在最短的時間了解客戶需求，安排行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售人員與之對接。2018年，公司又成立項目部，項目部由市場銷售經(jīng)驗超過5年、年銷售額在600萬以上銷售部人員和技術(shù)部有項目經(jīng)驗的人員組成。污水處理零排放技術(shù)目前已在全國28個省市獲得了應(yīng)用，其中砂石行業(yè)工程應(yīng)用典型案例有葛洲壩禹州日產(chǎn)12000噸項目、池州每小時處理300立方洗砂項目等。憑借我們誠信的經(jīng)營理念，客戶衍生客戶的市場份額也在不斷擴大，已占到銷售額的1/3。
公司還擁有60多人的售后團隊，大都是年輕小伙，具有專業(yè)的壓濾機調(diào)試水平，能夠為客戶解決設(shè)備調(diào)試及各類故障的維修工作，滿足了不同地域客戶的售后服務(wù)需求，售后電話24小時為客戶在線，隨時歡迎客戶在線咨詢。我們也對已結(jié)束的項目進行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，每接到客戶售后調(diào)試需求時，都會在第一時間內(nèi)派專業(yè)的技術(shù)人員到客戶現(xiàn)場調(diào)試運行設(shè)備，并為客戶選出最佳的解決方案，指導(dǎo)安裝調(diào)試工作，設(shè)備運行維護保養(yǎng)等。同時，我們在現(xiàn)場還都會給客戶操作人員培訓(xùn)到位，并為客戶提供相應(yīng)的設(shè)備操作規(guī)程，以便客戶能更順利地操作設(shè)備。2019年，我們又構(gòu)建起了用戶、廠家的云端服務(wù)直連，從而能提高服務(wù)質(zhì)量，更好地管控產(chǎn)品市場。
《中國礦業(yè)報》：大張過濾未來的發(fā)展思路和方向是什么？
張振利：大張過濾未來發(fā)展思路是要以國家規(guī)劃為引領(lǐng)，堅持科技創(chuàng)新、人才強企戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品的高端化、綠色化、智能化、融合化，培育大張工匠，爭當過濾行業(yè)的龍頭企業(yè)，爭取到2024年，公司銷售收入實現(xiàn)10億元的戰(zhàn)略目標。
百億企業(yè)是我們的追求，百年大張是我們的夢想，我們將以“雙百”為遠景目標，咬定“壓濾”不放松，再鑄大張新輝煌。
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